有些公司把粉丝变成了黄牛，从而通过二次倒卖扩大了产品效应，这是一种营销的成功，我们称之为术，但是术，真的能支撑起一个千亿市值的公司吗？这是一个值得探讨得话题。
光明网的刚子做了一个网站，名叫天之刚子灯具网，出于对这个底层网络编辑创业的同情，铁岭的娄老师给他投了1美元，要求占股0.00001%。没想到刚子居然对外宣称，自己的网站估值100万美元。
这是一个笑话，但类似的笑话每天都在互联网圈里发生。这是一种销售上的术，很多未上市的公司喜欢借此给自己脸上贴金。这些营销把式最早见于电视购物的侯老师，后来它换了一个传播媒介 ，来到了互联网领域，并被包装成一个完全时尚的名词–互联网思维。
很多公司都在身体力行的实践着自己的互联网思维。我们可以列一个很长的名单，小米、乐视还有联想。在这个互联网思维的鼓吹下，诞生了很多IT爆款产品，比如小米手机、乐视电视、小新电脑、黄金斗士手机。
上述产品都被冠上了类似的互联网词汇，比如秒杀，售罄，排队。但这些数字是否全部真实我们不得而知，原因是上述公司并不全都是上市公司，在以往的商界，信口开河的案例比比皆是。与他们所面临的道德的拷问相比，漫天说谎的成本太低。所以，我们挑一家上市公司来研究，原因是资本市场特别是大陆以外的资本市场，其对公司透明度的要求几乎是苛刻的。
2013年4月，联想推出小新PC，仅用7分钟就销售2万台，平均1秒销售47.6台。如果你觉得这一数据没有意义，那么通过一个简单的对比或许可以让你了解更多：联想是全球第一大PC公司，Lenovo PC一年销量是5244万台，平均1秒钟销售1.7台。这意味着，通过互联网营销获得的销量是平时的数10倍。
小新营销的成功，是术。
联想成立了粉丝俱乐部，还有小黑俱乐部。这些联想的粉丝，可以参与联想产品从设计到研发的各个环节，并且可以和联想的决策人员反馈来自网民的声音。联想拥有数以百万计的粉丝，这帮粉丝通过口碑宣传带着着联想产品的二次销售，并且帮助着ThinkPad这个品牌被联想接手后依然保持着极高的热度。
小黑粉的经营，这也是术。
不过，对于联想来说，7分钟销售2万台小新PC是没有意义的，中国讲求“三人行必有我师”，所以小米也曾被摆上过联想的案板。对于联想来说，单纯的讨论术并没有意义，他们更看重的是术背后的道，这里面涉及着联想几十年的经营。
与联想多少有类似的，是一位台湾的老人，他是宏碁集团的创始人，名叫施振荣，他热衷于讲道，商道、棋道、王道和变革之道。他同样建立了一个IT帝国，并且把其中的几家送上了资本市场。它的公司，同样在风雨中飘摇了超过30年以上，并不断前进。
或许，会有人对此嗤之以鼻，认为从市值的角度来讲，这家公司是没有什么意义的。在这儿，我想讲一个特别有意思的事情。
1984年的全美十大个人计算机软件公司评比中，微软排名第二。到了2001年，微软的排名上升到了第一。前十名里的其他九名，都从排名中消失了。
一个公司红火三年五年并不值得称道，但一个企业可以存在30年，绝对有它存在的道理。这个道理，就是道，它和术有着本质的不同。
比如，公司理念
在2013年度经济人物上，董明珠点评了雷军和他的小米。董明珠指出“雷军没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人，如果卖不掉就变成库存，或者甚至什么什么样的问题，雷军只抓销售。”
但对于联想这种公司来说，讲究的是和合伙伙伴的共同成长。即使处于PC产业链上游的英特尔，也喜欢把当年扶持联想和联想共赢当作一种美谈。但迄今为止，还没有听说哪家公司会把小米挂在嘴边，相反，来自高通和MTK的反馈，似乎对小米有所不满。
比如，供应链管理
在那些秒杀、售罄的背后，永远是期货和无休止的排队。以小米电视为例，这家公司的电视批次出货量以千计算，其中一大部分又流到黄牛手中。需要特别指出的是，这在小米并不是个案，而是全部。在小米的逻辑里，让用户等待是没有关系的，等待的越久越容易引发持续的热度。
联想注重的是供应链管理，即使在泰国洪水肆虐、硬盘短缺的年代，联想产品也没有囤积居奇或者涨价；再对于小新来说，作为一个测试互联网热度的产品，联想对这个产品的规划是这样的：打造成一个系列产品，和其他产品一样敞开供应。
比如粉丝
在粉丝概念出炉以前，联想有数以亿计的用户，以前面提到的小黑粉为例。这些人本身就是联想的用户，他们甚至不止一次两次的购买联想产品。联想一直就有粉丝的基础，只是互联网时代，他们有了新的名字。
而在一些别有用心的公司手中，粉丝被无限制的放大，甚至被群魔化成水军或者黄牛。他们热衷于抢购小米的产品，并随手倒卖；他们对于相左的意见破口大骂，并且这种现象司空见惯。
类似的例子不胜枚举。表面上，大家在互联网营销的范畴下做着类似的事情，但扎根于这些公司背后的，确是完全不同的企业文化和管理理念。
就好比《激荡30年》里提到的，有时候你辛辛苦苦做一个产品，不如在某个夜晚喊出一个新概念，财富的聚与散往往随着大势的摇摆而定。在互联网思维的鼓燥下，不管是传统公司还是互联网公司都在喊出新概念，但这都是术的范畴，隐藏在这些公司背后的道，才能决定他们走多远。
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